前言：

近年來，由于果農(nóng)肥料施用不當，柑橘品質(zhì)下滑嚴重。為提升我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量，我們應(yīng)積極引導(dǎo)果農(nóng)施用有機肥。

有機肥推廣計劃：

一、與農(nóng)資企業(yè)合作

據(jù)了解，目前，我國肥料年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模肥料生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國肥料生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國肥料整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對肥料質(zhì)量總體滿意率不高。

為獲取農(nóng)民的信心和支持，我們應(yīng)與信譽良好的知名農(nóng)資企業(yè)合作，并利用公司自身在農(nóng)民群眾中的良好形象來進行推廣。

與農(nóng)資企業(yè)的合作，首先應(yīng)讓農(nóng)資企業(yè)每年免費提供一定量的肥料農(nóng)藥到農(nóng)場進行試驗和推廣，并以較低的價格向農(nóng)民提供化肥農(nóng)藥，同時委派技術(shù)員到果園進行技術(shù)指導(dǎo)。

此外，還可以在農(nóng)村開設(shè)農(nóng)資銷售和技術(shù)指導(dǎo)的門店，以方便產(chǎn)品和技術(shù)的推廣。

二、在農(nóng)民中推廣

對于大型農(nóng)場，我們應(yīng)與其簽訂協(xié)議，以優(yōu)惠的價格向其提供指定的肥料和農(nóng)藥，并令農(nóng)資企業(yè)提供一定的技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)場應(yīng)遵循我們的指導(dǎo)來進行生產(chǎn)，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)果我們將給予優(yōu)先收購。此外，我們公司也可以組建專業(yè)的修剪和采果隊伍，以較低的價格為農(nóng)場提供服務(wù)。

對于以散戶為主的地區(qū)，我們可以借助水果中介商或當?shù)鼗鶎庸賳T的幫助成立農(nóng)民專業(yè)合作社，并以肥料價格優(yōu)惠、提供技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)先收購等好處來吸引農(nóng)民加盟。

在農(nóng)民中推廣有機肥，有幾點需要注意：

1、建立示范園以破除質(zhì)疑

大多數(shù)農(nóng)民在買化肥時都有“別人買啥我買啥”的從眾心理，他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領(lǐng)導(dǎo)干部、家族中長輩等這些意見領(lǐng)袖的建議。

因此，當農(nóng)民對于我們的有機肥推廣表示懷疑時，我們應(yīng)當爭取農(nóng)村里面的種植大戶和領(lǐng)導(dǎo)干部來試用有機肥，并提供大力支持，以建成示范園。當其他果農(nóng)看到示范園的果主獲得良好收益時，必當競先效仿。

2、關(guān)于收購的協(xié)議

當市場行情好時，其對于管理較好的果園，其他商家往往開出較高的價錢。為了爭取這部分好果，我們在和果農(nóng)簽訂協(xié)議的時候應(yīng)該注明，當其他商家報價不高出我們10%時，果農(nóng)需將果賣給我們。當市場行情差時，我們應(yīng)當優(yōu)先收購施用有機肥并遵循我們技術(shù)指導(dǎo)的農(nóng)戶的果實，以增強他們和我們合作、施用有機肥的信心。

3、有機肥的賒購

面對部分果農(nóng)經(jīng)濟上的困難，我們可酌情讓他們賒購肥料，最后再在收果的時候用果款來抵付他們的賒賬。

三、尋求政府支持

密切關(guān)注國家和地方政府的政策方針，以尋求政府的政策支持。比如有些地方政府積極推廣商品有機肥，對于施用商品有機肥的農(nóng)戶會發(fā)放一定的補助。